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Worker with Ladder

Notre métier : les polymères intelligents

Le client développe et produit des substances chimiques intelligentes qui ont jusqu'à présent été utilisées pour les biens de consommation. Le client souhaite étendre le champ d'application aux produits médicaux et ainsi réaliser des marges plus élevées.

Wissenschaftslabor

Que sont les polymères intelligents

Les polymères intelligents ou polymères fonctionnels sont des macromolécules complexes dont les propriétés physiques et chimiques changent dans une large mesure mais de manière réversible à la suite de petits changements dans une ou plusieurs propriétés environnementales.

Contribution de Appert Consulting 

  • Le portefeuille de différentes molécules du client a été analysé et évalué pour son adéquation en tant que dispositif médical

  • Des domaines d'application ont été définis pour les molécules les plus adaptées et des produits spécifiques ont été proposés

  • Pour chaque produit, une analyse des produits actuels sur le marché a été faite et il a été montré comment l'utilisation de polymères intelligents pouvait conduire à des produits avec une nouvelle USP (unique selling proposition).

Arztdiagnose
Diskussion

processus de vente

  • Des acheteurs potentiels ont été identifiés pour les différents domaines d'application (liste longue)

  • Évaluer les acheteurs et identifier le bon interlocuteur (décideur).

  • Établir l'accès aux contacts

  • Présenter une offre personnalisée (short list)

  • Négociation (répondre aux objections et présenter des solutions, montrer la valeur pour les acheteurs)

  • Achèvement (négociation du contrat et paiement)

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