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patentverkauf

Notre travail : vente de brevet

Le client a une demande de brevet pour son invention et souhaite maintenant la vendre au prix le plus élevé possible

Team Aufgabe

Contribution de Appert Consulting

  • Embellir» le package de vente 

  • Proposer aux sociétés de brevets (se connecter aux bons décideurs)

  • Vente du brevet (offre, contrat)

  • Prix de vente minimum  x millions CHF

  • peut-être Développer un plan B si la vente ne promet pas le résultat attendu

Procédure : préparation

  • Définir la protection par brevet  de manière exhaustive (revendications et pays) 

  • Prouver les affirmations dans des tests de laboratoire 

  • Montrer le bénéfice clinique avec les données de la littérature

  • Aspects critiques possibles  réfutés avec contre-arguments et données correspondantes

  • Montrez de manière réaliste les coûts de fabrication et développez une analyse de rentabilisation pour le marketing (prix de la prime pour l'innovation, marché, parts de marché dans le temps).

Doktor mit Akten
Treffen

processus de vente

  • Liste complète des acheteurs potentiels (liste longue)

  • Évaluer les acheteurs et identifier le bon interlocuteur (décideur).

  • Établir l'accès aux contacts

  • Présenter une offre personnalisée (short list)

  • Négociation (prendre des objections et présenter des solutions, montrer la valeur pour les acheteurs)

  • Achèvement (négociation du contrat et paiement)

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