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Worker with Ladder

Unsere Arbeit: Smart Polymers

Der Kunde entwickelt und produziert smarte chemische Substanzen, welche bisher für Konsumgüter eingesetzt werden. Der Kunde möchte das Anwendungsfeld in Medizinprodukte erweitern und somit höhere Margen erzielen.

Wissenschaftslabor

Was sind Smart Polymers

Smart Polymers oder Funktionspolymere oder sind komplexe Makromoleküle, deren physikalischen und chemischen Eigenschaften sich durch kleine Änderungen einer oder mehrerer Umwelteigenschaften in grossem Masse aber reversibel verändern.

Beitrag von Appert Consulting 

  • Das Portfolio an verschiendenen Molekülen des Kunden wurde analysiert und bezüglich der Eignung als Medizinprodukt bewertet

  • Für die am besten geeingneten Moleküle wurden Anwendungsgebiete definiert und spezische Produkte vorgeschlagen

  • Für jedes Produkt wurde eine Analyse der aktuellen Produkte auf dem Markt angefertigt und aufgezeigt wie der Einsatz von Smart Polymers zu Produkten mit neuem USP (unique selling proposition) führen könnte.

Arztdiagnose
Diskussion

Verkaufsprozess

  • Für die einzelnen Anwendungsgebiete wurden mögliche Käufer identifiziert (long list)

  • Käufer bewerten und richtige Kontaktperson (decision maker) identifizieren

  • Zugang zu Kontaktpersonen etablieren

  • Angebot personalisiert präsentieren (short list)

  • Verhandlung (Einwände aufnehmen und Lösungen präsentieren, Wert für Käufer aufzeigen)

  • Abschluss (Vertragsverhandlung und Zahlung)

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